Acta del órgano de asistencia - Servicio de asesoramiento y apoyo en de…

## ACTA DE LA MESA DE CONTRATACIÓN Expediente 13/2025. Servicio de asesoramiento y apoyo en destino a las empresas de la Comunitat Valenciana para su internacionalización en los países del Mercosur. ## Fecha y hora de celebración 4 de marzo de 2026 a las 13:00 horas ## Lugar de celebración La reunión tiene lugar a través de videoconferencia de conformidad con lo previsto en el artículo 17 de la Ley 40/2015, de 1 de octubre, de Régimen Jurídico del Sector Público, quedando constancia en el expediente de la convocatoria remitida electrónicamente y el enlace para la conexión de los asistentes. ## Asistentes ## Presidenta: - Dña. Mónica Payá López (directora adjunta del IVACE). ## Secretario: - D. Joaquín Reyes López (jefe de Unidad. Servicio Jurídico del IVACE). ## Vocales: - Dña. Carmen Traver Gargallo (jefa del Servicio Económico-Financiero del IVACE). - Dña. Elena Cortell Olcina (jefa del Servicio Jurídico del IVACE). - Dña. Mar Alonso Vidart (técnica del Área de Promoción Internacional del IVACE). ## Orden del día 1. Aprobación de acta: Aprobación del acta de la sesión del día 6 de febrero de 2026: acto de apertura del sobre 2 (documentación relativa a los criterios de adjudicación ponderables mediante un juicio de valor). 2. Acto de valoración de la documentación relativa a los criterios de adjudicación ponderables mediante un juicio de valor y notificación de la designación de los miembros que integran la Comisión de Evaluación de la entrevista. ## Se expone 1. Aprobación de acta: Aprobación del acta de la sesión del día 6 de febrero de 2026: acto de apertura del sobre 2 (documentación relativa a los criterios de adjudicación ponderables mediante un juicio de valor) y notificación de la designación de los miembros que integran la Comisión de Evaluación de la entrevista. La mesa acuerda por unanimidad la aprobación del acta de la sesión del día 6 de febrero de 2026.    2. Acto de valoración de la documentación relativa a los criterios de adjudicación ponderables mediante un juicio de valor. En relación a los criterios de adjudicación ponderables mediante un juicio de valor, el secretario recuerda que se dividían en dos partes: Por un lado la realización de una entrevista por parte de una Comisión de Evaluación nombrada por la presidenta de la Mesa de Contratación a las personas designadas por las empresas para ocupar la jefatura de proyecto y por otro, la valoración de una memoria llevada a cabo por los integrantes del Servicio de Promoción Internacional integrantes de la Mesa. En relación con la entrevista, la Comisión fue nombrada por acuerdo, de 4 de febrero de 2026, de la presidenta de la Mesa de Contratación y estaba compuesta por los siguientes miembros: ## Presidente: - Rafael Pérez Antolí (técnico Área de Promoción Internacional) ## Vocales: - Mar Alonso Vidart (técnica Área de Promoción Internacional) - Marisol Menéndez de Lucas (técnica Área de Promoción Internacional) - Enrique del Castillo Ibarrola (técnico Área de Promoción Internacional), quien actuará a su vez como secretaria de la Comisión. En caso de vacante, ausencia o enfermedad y, en general, cuando concurra alguna causa justificada, se establece el siguiente régimen de suplencias: - El presidente será sustituido por Amparo Pérez Gisbert (jefa del Servicio de Especialización Internacional) Los vocales serán sustituidos según se relacionan a continuación: - Mar Alonso Vidart por Amparo Domingo Redondo (técnica Área de Promoción Internacional). - Marisol Menéndez de Lucas por Begoña Sánchez Fuentes (técnica Área de Promoción Internacional). - Enrique del Castillo Ibarrola será sustituido por Marie France González Aurignac (técnica Área de Promoción Internacional). Respecto a la valoración, el pliego de cláusulas administrativas particulares (PCAP) aprobado al efecto establece en el apartado LL del anexo I que la valoración se realizará conforme a los siguientes subcriterios: La entrevista será realizada por 4 personas integrantes del Área de Promoción Internacional designadas por la presidenta de la Mesa de Contratación en la que necesariamente una de ellas presidirá las reuniones y otra actuará como secretaria, regulándose de forma supletoria por el artículo 15 y siguientes de la Ley 40/2015, de 1 de octubre, de Régimen Jurídico del Sector Público. La entrevista será grabada con las garantías establecidas en la normativa vigente, tanto nacional como de la Unión Europea, en materia de protección de datos.   La valoración se realizará conforme a los siguientes subcriterios: - Conocimiento técnico en internacionalización en proyectos similares en los mercados objeto de licitación (máximo 4 puntos) - Gestión de equipos multiculturales (máximo 2 puntos) - Adecuación del perfil a las necesidades específicas del proyecto (máximo 4 puntos) - Capacidad de comunicación (máximo 2 puntos) La Comisión realizó las entrevistas el día 26 de febrero de 2026 y la puntuación otorgada a cada candidato y su correspondiente motivación se recoge en acta de esa misma fecha y que se adjunta a la presente acta (ANEXO 1) La puntuación de la entrevista ha sido la siguiente: - UTE Track Global Solutions-Koldisur: 7 puntos - Empresa HOW2GO Consultoría de Internacionalización, S.L.: 10 puntos La Mesa aprueba la valoración realizada por los miembros de la Comisión de Evaluación y en consecuencia, la puntuación otorgada. En relación con la memoria técnica el equipo técnico ha valorado las memorias técnicas presentadas por las empresas en atención a los criterios del Pliego de Cláusulas Administrativas Particulares (PCAP) con la siguiente puntuación (se adjunta informe de valoración a la presente acta como ANEXO 2): - Empresa: UTE Track Global Solutions-Koldisur - Planteamiento de un supuesto práctico que tenga visos de posibilidad acerca de una incidencia concreta en la gestión o asesoramiento a empresas en su introducción o implantación en Argentina o en Brasil: 12 puntos. - Resolución de un caso práctico con el fin de determinar la capacidad en el manejo de bases de datos clave y plataformas de información relevantes para la internacionalización de empresas en Argentina y en Brasil, así como su habilidad para seleccionar y procesar información de manera eficaz y precisa: 12 puntos - Empresa: HOW2GO Consultoría de Internacionalización, S.L. - Planteamiento de un supuesto práctico que tenga visos de posibilidad acerca de una incidencia concreta en la gestión o asesoramiento a empresas en su introducción o implantación en Argentina o en Brasil: 12 puntos. Puntuación obtenida: 24 puntos   - Resolución de un caso práctico con el fin de determinar la capacidad en el manejo de bases de datos clave y plataformas de información relevantes para la internacionalización de empresas en Argentina y en Brasil, así como su habilidad para seleccionar y procesar información de manera eficaz y precisa: 8 puntos Puntuación obtenida: 20 puntos La Mesa aprueba la valoración realizada por los miembros del Servicio de Promoción Internacional que forman parte de la misma y en consecuencia, la puntuación otorgada. En consecuencia la puntuación relativa a los criterios cuantificables mediante juicios de valor ha sido la siguiente: - Empresa: UTE Track Global Solutions-Koldisur: 31,00 puntos - Empresa: HOW2GO Consultoría de Internacionalización, S.L.: 30,00 puntos Yo, como secretario, certifico con el visto bueno de la presidenta, Secretario Presidenta ## ANEXO 1. ACTA ENTREVISTAS  ## ACTA DE LA MESA DE CONTRATACIÓN Expediente 13/2025 Servicio de asesoramiento y apoyo en destino a las empresas de la Comunitat Valenciana para su internacionalización en MERCOSUR . Celebración de la entrevista como criterio de adjudicación evaluable mediante juicios de valor, según lo establecido en el apartado LL del anexo I del pliego de cláusulas administrativas particulares (PCAP). ## Fecha y hora de celebración 26 de febrero de 2026 a las 15:00 horas ## Lugar de celebración Las entrevistas tienen lugar a través de videoconferencia de conformidad con lo previsto en el artículo 17 de la Ley 40/2015, de 1 de octubre, de Régimen Jurídico del Sector Público, quedando constancia en el expediente de la convocatoria remitida electrónicamente y el enlace para la conexión de los asistentes. ## Asistentes ## PRESIDENTE: Dña. Amparo Pérez Gisbert, Jefa de servicio de Especialización Internacional ## VOCALES: Dña. Mar Alonso Vidart, técnica Área de Promoción Internacional - Dña. Marisol Menéndez de Lucas, técnica Área de Promoción Internacional - D. Enrique del Castillo Ibarrola, técnico Área de Promoción Internacional, actuando como secretario de la Comisión. ## Orden del día 1. Comprobación de la existencia de quorum de la Comisión de Evaluación 2. Conexión telemática, grabación y entrevista con el jefe de proyecto D Marcelo Vitali, empresa How2Go Consulting 3. Conexión telemática, grabación y entrevista con el jefe de proyecto D Diego Martinez Bernie, UTE Track Global Solutions - Koldisur 4. Valoración de la entrevista ## Se expone ## 1. Comprobación de la existencia de quorum de la Comisión de Evaluación Se comprueba por parte del presidente la existencia de quorum, quedando válidamente constituida la Comisión.  ## 2. Conexión telemática y entrevista jefe de proyecto D. Marcelo Vitali, How2Go Consultoría de internacionalización S.L. Siendo las 15:00 horas se procede a realizar la conexión telemática con el entrevistado, a través del enlace incluido en la convocatoria remitida electrónicamente. Por parte del secretario de la Comisión, se procede a la lectura de la información completa relativa al tratamiento de datos personales, advirtiendo al candidato de que la entrevista será grabada y que dicha grabación se utilizará únicamente para ser valorada como criterio de adjudicación en el expediente de contratación. Se informa al entrevistado del resto de cuestiones relativas al cumplimiento de la legislación de protección de datos, recogidas en el Anexo I. Por parte de la presidente de la Comisión, se recuerda al entrevistado cuáles son los criterios recogidos en el PCAP que se van a tener en cuenta para la valoración, así como la puntuación máxima a obtener por cada apartado y la duración total de la entrevista y tiempo máximo de respuesta de cada pregunta. Se le informa también de la posibilidad de utilizar un minuto en cada pregunta para la preparación de la respuesta. Información recogida en el Acta de la reunión previa de la Comisión de Evaluación, del día 9 de enero de 2026. Se pregunta al candidato si ha escuchado bien la información, respondiendo éste afirmativamente, por lo que se procede a continuación a iniciar la entrevista. La lectura de las preguntas se lleva a cabo por la vocal Dª Mar Alonso Vidart, siendo Mª Sol Menéndez de Lucas la encargada de cronometrar el tiempo de respuesta dedicado por el entrevistado a cada una. - 1) Pregunta 1A: ¿Qué aspectos tendrías en cuenta, o qué pasos darías para diseñar una hoja de ruta inicial de internacionalización para una empresa exportadora, en los mercados de MERCOSUR? El candidato realiza una descripción breve pero exhaustiva de los pasos a dar, cuando una empresa exportadora decide abordar los mercados de Mercosur. Comienza, dentro de una estructura cronológica, con la evaluación de la situación inicial de la empresa e incluye una mención a las barreras arancelarias que son particularmente relevantes a la hora de planificar la entrada en Brasil. Respecto de la estrategia, hace referencia a los canales de distribución, aspectos logísticos y el establecimiento de un plan financiero. Así mismo, destaca los criterios de la demanda, oferta y competencia. - 2) Pregunta 1B: Si tuvieras que evaluar las oportunidades o la idoneidad de un sector económico exportador para acceder a los mercados de Europa del Norte, ¿qué aspectos crees que sería necesario analizar? Inicia su exposición por el análisis del mercado, la oferta local, existencia de proveedores internacionales, la identificación de incentivos en el país, así como condicionantes logísticos y operativos y la relevancia de aspectos culturales y propios de la idiosincrasia del mercado brasileño.  - -Pregunta 2: ¿Qué elementos crees que son esenciales para gestionar equipos multiculturales? En lo relativo a elementos a tener en cuenta a la hora de gestionar equipos multiculturales, el candidato pone mucho énfasis en los soft skills que se relacionan con aspectos comunicativos y socioculturales y liderazgo inclusivo y flexible. También se hace una referencia a aquello relacionado con la coordinación de personas, gestión de conflictos y competencias organizativas. - -Pregunta 3.A: ¿Qué competencias en la figura de jefe de proyecto consideras esenciales para liderar este proyecto? En cuanto al perfil del jefe de proyecto, el candidato también realiza una mención específica a los conocimientos técnicos y estratégicos, capacidad de gestión, la importancia del conocimiento del entorno y la existencia de una red de contactos que es fundamental para el acceso a la información y gestión en Brasil. - -Pregunta 3.B: Teniendo en cuenta que el proyecto requiere coordinar acciones entre tres partes: las empresas privadas, la antena e IVACE Valencia, ¿cómo organizarías el flujo de información y responsabilidades? En lo relativo a la coordinación entre la empresa, IVACE internacional y la antena en Mercosur, solo recoge tres aspectos clave que son el contacto periódico con la empresa al que dedica la mayor parte de su exposición, el contacto con IVACE y la planificación de tareas a realizar. - -Pregunta 4: ¿Cómo explicarías a una empresa que no tiene experiencia internacional, las ventajas y riesgos de operar en los mercados de Mercosur? Por último, la exposición de las ventajas y riesgos para una empresa sin experiencia de operar en los países de Mercosur, su presentación fue muy clara, bien estructurada y convincente con un lenguaje adecuado, sintetizando la información aportada. La Comisión informa de que se da por finalizada la entrevista y que la misma quedará incorporada a la evaluación de la licitación, dando las gracias al entrevistado. ## 3.- Conexión telemática y entrevista jefe de proyecto D. Diego Martínez Bernie, UTE Track Global Solutions Koldisur Siendo las 15:30 horas se procede a realizar la conexión telemática con el entrevistado, a través del enlace incluido en la convocatoria remitida electrónicamente. Por parte de la secretaria de la Comisión, se procede a la lectura de la información completa relativa al tratamiento de datos personales, advirtiendo al candidato de que la entrevista será grabada y que dicha grabación se utilizará únicamente para ser valorada como criterio de adjudicación en el expediente de contratación. Se informa al entrevistado del resto de cuestiones relativas al cumplimiento de la legislación de protección de datos, recogidas en el Anexo I. Por parte de la presidenta de la Comisión, se recuerda al entrevistado cuáles son los criterios recogidos en el PCAP que se van a tener en cuenta para la valoración, así como la puntuación máxima a obtener por cada apartado y la duración total de la entrevista y tiempo máximo de respuesta de cada pregunta. Se le informa también de la posibilidad de utilizar un minuto en cada pregunta para la preparación de la respuesta. Información recogida en el Acta de la reunión previa de la Comisión de Evaluación, del día 9 de enero de 2026.  Se pregunta al candidato si ha escuchado bien la información, respondiendo éste afirmativamente, por lo que se procede a continuación a iniciar la entrevista. La lectura de las preguntas se lleva a cabo por la vocal Mar Alonso, siendo Mª Sol Menéndez la encargada de cronometrar el tiempo de respuesta dedicado por el entrevistado a cada una. 2. Pregunta 1A: ¿Qué aspectos tendrías en cuenta, o qué pasos darías para diseñar una hoja de ruta inicial de internacionalización para una empresa exportadora, en los mercados de MERCOSUR? El candidato realiza una exposición muy completa y detallada de los factores a considerar en la elaboración de una hoja de ruta con el objetivo de abordar los mercados de Mercosur por parte de una empresa exportadora. Desde la evaluación de producto a comercializar y su grado de adecuación y competitividad, la logística, la existencia de productos sustitutivos, producción local, aspectos legales y fiscales incluyendo barreras no arancelarias, consumo, etc. 3. Pregunta 1B: Si tuvieras que evaluar las oportunidades o la idoneidad de un sector económico exportador para acceder a los mercados de MERCOSUR, ¿qué aspectos crees que sería necesario analizar? En cuanto al enfoque aplicado a la idoneidad de un sector exportador, igualmente se detallan numerosos factores relevantes como son la oferta del país, dependencia de proveedores internacionales, consumo, barreras arancelarias, tendencias del mercado o aspectos culturales o propios de la idiosincrasia del mercado brasileño. - -Pregunta 2: ¿Qué elementos crees que son esenciales para gestionar equipos multiculturales? En la descripción de elementos esenciales para la gestión de equipos multiculturales, el candidato pone el foco principalmente en los aspectos socioculturales de forma repetida a lo largo de su exposición. También aparecen recogidos los criterios de comunicación y menciona la evaluación del desempeño y la coordinación. - -Pregunta 3.A: ¿Qué competencias en la figura de jefe de proyecto consideras esenciales para liderar este proyecto? En relación con las competencias que debe aportar el jefe de proyecto, el candidato también menciona tres competencias esenciales. Particularmente las relacionadas con su características personales, conocimientos técnicos con la referencia al conocimiento de la realidad comercial y red de contactos señalando la importancia de las agencias locales, cámaras de comercio y cámaras de importadores.  - -Pregunta 3.B: Teniendo en cuenta que el proyecto requiere coordinar acciones entre tres partes: las empresas privadas, la antena e IVACE Valencia, ¿cómo organizarías el flujo de información y responsabilidades? La respuesta a esta pregunta no ha sido adecuada. En su exposición, pone el foco en la confidencialidad de la información y gestión, pero no aborda los procedimientos de comunicación con la empresa ni con IVACE, planificación, contacto periódico con el IVACE o establecer conclusiones o pasos a dar. - -Pregunta 4: ¿Cómo explicarías a una empresa que no tiene experiencia internacional, las ventajas y riesgos de operar en los mercados de Mercosur? Por último, en su ponencia realiza una descripción no de manera cronológica, de los pasos a dar y no tanto en las ventajas y oportunidades que ofrecen los mercados de Mercosur. No se sintetiza ni estructura suficientemente la información aportada, aunque su expresión y terminología es la adecuada, así como su contenido. La Comisión informa de que se da por finalizada la entrevista y que la misma quedará incorporada a la evaluación de la licitación, dando las gracias al entrevistado. ## 4.- Valoración de las entrevistas Firmadodigitalmente por Enrique Castillo Ibarrola(Técnico de Promocion Internacional) Fecha: 02/03/2026 11:47 Firmadodigitalmente por Maria AmparoPerez Gisbert(Jefe ACE ServiciodeE Especializacion APRESAREAL DE Internacional) Fecha:  ## ANEXO II. FICHA ENTREVISTA  ACTA DE LA COMISIÓN DE EVALUACIÓN DE LA ENTREVISTA DE LA LICITACIÓN PARA EL SERVICIO DE ASESORAMIENTO Y APOYO EN DESTINO A LAS EMPRESAS DE LA COMUNITAT VALENCIANA PARA SU INTERNACIONALIZACIÓN EN MERCOSUR, EXPDTE. IVACE 13/2025. \_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_ ## ANEXO II ## Ficha de Entrevista Evaluación de Candidatos Mercosur IVACE Candidato/a: MARCELO VITALI How2Go consultoría de Internacionalización S.L. Fecha: 26/02/2026 ## 1. Conocimiento técnico en internacionalización en proyectos similares en los mercados objeto de licitación (máx. 4 puntos) Pregunta A: ¿Qué aspectos tendrías en cuenta, o qué pasos darías para diseñar una hoja de ruta inicial de internacionalización para una empresa exportadora, en los mercados de Mercosur? (máx. 2 puntos) Referencias (guía para el entrevistador): - [ ] Evaluación de la situación inicial de la empresa a asesorar (análisis interno) - [ ] Análisis de posibles barreras de acceso de diferente naturaleza - [ ] Análisis de la competencia en destino (local o internacional) - [ ] Definición y evaluación de la estrategia de entrada (adaptación de product o servicio, definición de precios, análisis de canales de distribución, valoración de acciones de promoción) - [ ] Establecimiento de un plan de seguimiento y medición de resultados para establecer un plan a medio y largo plazo - [ ] Valoración de aspectos legales, fiscales y/o logísticos - [ ] Establecimiento de un Plan Financiero - [ ] Elaboración de un cronograma de trabajo Observaciones:\_\_\_ El candidato realiza una descripción breve pero exhaustiva de los pasos a dar, cuando una empresa exportadora decide abordar los mercados de Mercosur. Comienza, con una estructura cronológica, con la evaluación de la situación inicial de la empresa e incluye una mención a las barreras arancelarias que son particularmente relevantes a la hora de planificar la entrada en Brasil. Respecto de la estrategia, hace referencia a los canales de distribución, aspectos logísticos y el establecimiento de un plan financiero. Así mismo, destaca los criterios de la demanda, oferta y competencia. En conclusión, repasa de forma sintética más de 5 factores esenciales para el éxito de la ejecución de una hoja de ruta en el mercado brasileño. Puntuación (0 2): \_\_\_\_\_2\_\_\_ Valoración de los criterios:  0 puntos menciona menos de 4 factores esenciales o la respuesta presenta deficiencias en la estructura argumental, falta de pertinencia o errores conceptuales que impiden valorar adecuadamente el conocimiento del candidato. 1 punto menciona 4 factores esenciales 2 puntos menciona 5 o más factores esenciales Pregunta B: Si tuvieras que evaluar las oportunidades o la idoneidad de un sector económico exportador para acceder a los mercados de Mercosur, ¿qué aspectos crees que sería necesario analizar? (máx. 2 puntos) Referencias (guía para el entrevistador): - [ ] Análisis de la oferta local - [ ] Análisis de la dependencia de proveedores internacionales - [ ] Análisis del sector en origen (C.V) - [ ] Identificación de aspectos incentivadores relacionados con reglamentaciones, planes gubernamentales, acuerdos o tratados - [ ] Identificación de posibles barreras técnicas - [ ] Análisis de las tendencias de mercado - [ ] Análisis de aspectos logísticos y operativos - [ ] Valoración de aspectos culturales o propios de la idiosincrasia del mercado Observaciones: Respecto a la idoneidad de un sector económico exportador para acceder al mercado de Mercosur, en su presentación igualmente menciona más de 5 aspectos relevantes. Inicia su exposición por el análisis del mercado, la oferta local, existencia de proveedores internacionales, la identificación de incentivos en el país, así como condicionantes logísticos y operativos y la relevancia de aspectos culturales y propios de la idiosincrasia del mercado brasileño. Puntuación (0 2): \_\_\_2\_\_\_\_\_ Valoración de los criterios: 0 puntos menciona menos de 4 aspectos relevantes o la respuesta presenta deficiencias en la estructura argumental, falta de pertinencia o errores conceptuales que impiden valorar adecuadamente el conocimiento del candidato. 1 punto menciona 4 aspectos relevantes 2 puntos menciona 5 o más aspectos relevantes  ## 2. Gestión de equipos multiculturales (máx. 2 puntos) Pregunta: ¿Qué elementos crees que son esenciales para gestionar equipos multiculturales? (máx. 2 puntos) Referencias (guía para el entrevistador): - [ ] Aspectos lingüísticos y comunicativos - [ ] Aspectos socioculturales - [ ] Aspectos relacionados con la coordinación y gestión de personas y funciones - [ ] Fomento de la colaboración y/o cohesion entre miembros del equipo - [ ] Liderazgo inclusivo y flexible - [ ] Gestión de conflictos y negociación intercultural - [ ] Competencias organizativas - [ ] Formación y/o evaluación de desempeño de los integrantes del equipo Observaciones: En lo relativo a elementos a tener en cuenta a la hora de gestionar equipos multiculturales, el candidato pone mucho énfasis en los soft skills que se relacionan con aspectos comunicativos y socioculturales y liderazgo inclusivo y flexible. También se hace una referencia a aquello relacionado con la coordinación de personas, gestión de conflictos y competencias organizativas, con lo que menciona 4 elementos clave. Puntuación (0 2): \_\_\_1\_\_\_\_\_ Valoración de los criterios: 0 puntos menciona menos de 4 elementos clave o la respuesta presenta deficiencias en la estructura argumental, falta de pertinencia o errores conceptuales que impiden valorar adecuadamente el conocimiento del candidato. 1 punto menciona 4 elementos clave 2 puntos menciona más de 5 elementos clave  ## 3. Adecuación del perfil a las necesidades específicas del proyecto (máx. 4 puntos) Pregunta A: ¿Qué competencias en la figura de jefe de proyecto consideras esenciales para liderar este proyecto? (máx. 2 puntos) Referencias (guía para el entrevistador): - [ ] Conocimientos técnicos y estratégicos - [ ] Competencias personales - [ ] Capacidad de establecer una red de contactos relevante en el mercado de destino - [ ] Capacidad de coordinación y gestión del equipo - [ ] Conocimiento del entorno y capacidad de adaptación al mismo - [ ] Capacidad de resolución de incidencias Observaciones: En cuanto al perfil del jefe de proyecto, el candidato también realiza una mención específica a los conocimientos técnicos y estratégicos, capacidad de gestión, la importancia del conocimiento del entorno y la existencia de una red de contactos que es fundamental para el acceso a la información y gestión en Brasil. En resumen, el candidato repasa 4 competencias esenciales respecto de las competencias del jefe de proyecto relativas al liderazgo de este proyecto. Puntuación (0 2): \_\_2\_\_\_\_\_\_ Valoración de los criterios: 0 puntos menciona menos de 3 competencias esenciales o la respuesta presenta deficiencias en la estructura argumental, falta de pertinencia o errores conceptuales que impiden valorar adecuadamente el conocimiento del candidato. 1 punto menciona 3 competencias esenciales 2 puntos menciona 4 o más competencias esenciales Pregunta B: Teniendo en cuenta que el proyecto requiere coordinar acciones entre tres partes: las empresas privadas, la antena e IVACE Valencia, ¿cómo organizarías el flujo de información y responsabilidades? (máx. 2 puntos)  Referencias (guía para el entrevistador): - [ ] Coordinación de la reunión inicial - [ ] Planificación de tareas a realizar - [ ] Contacto periódico con la empresa - [ ] Contacto periódico con IVACE para el seguimiento de los trabajos e información de incidencias - [ ] Entrega del informe y revisión de los trabajos realizados - [ ] Definir conclusiones y pasos a dar (plan de seguimiento) Observaciones: En lo relativo a la coordinación entre la empresa, IVACE internacional y la antena en Mercosur, solo recoge tres aspectos clave que son el contacto periódico con la empresa al que dedica la mayor parte de su exposición, el contacto con IVACE y la planificación de tareas a realizar. Puntuación (0 2): \_\_\_\_\_1\_\_\_ Valoración de los criterios: 0 puntos menciona menos de 3 aspectos relevantes o la respuesta presenta deficiencias en la estructura argumental, falta de pertinencia o errores conceptuales que impiden valorar adecuadamente el conocimiento del candidato. 1 punto menciona 3 aspectos clave 2 puntos menciona 4 o más aspectos clave  ## 4. Capacidad de comunicación (máx. 2 puntos) 1. Pregunta: ¿Cómo explicarías a una empresa que no tiene experiencia internacional, las ventajas y riesgos de operar en los mercados de Mercosur? (máx. 2 puntos) Referencias (guía para el entrevistador): - [ ] Claridad y coherencia del discurso - [ ] Estructura y orden lógico - [ ] Precisión terminológica - [ ] Adaptación del lenguaje al público objetivo - [ ] Capacidad de síntesis Observaciones: Por último, la exposición de las ventajas y riesgos para una empresa sin experiencia de operar en los países de Mercosur, su presentación fue muy clara, bien estructurada y convincente con un lenguaje adecuado, sintetizando la información aportada Puntuación (0 2): \_\_\_\_\_2\_\_\_ Valoración de los criterios: 0 puntos No logra expresar ideas de forma comprensible o aporta explicaciones confusas, con un lenguaje poco formal o sin orden lógico. Su expresión en las lenguas oficiales castellano/Valenciano es deficitaria. 1 punto Desarrolla la respuesta con comunicación comprensible y coherente, pero poco elaborada o con limitaciones menores en precisión o estructura 2 puntos Comunicación clara, estructurada y convincente; lenguaje técnico adecuado y adaptado al contexto ## Resumen de Evaluación PUNTUACIÓN TOTAL 10 puntos FIRMAS  Amparo Pérez Gisbert Mª del Mar Alonso Vidart    Enrique del Castillo Ibarrola Marisol Menéndez de Lucas ACTA DE LA COMISIÓN DE EVALUACIÓN DE LA ENTREVISTA DE LA LICITACIÓN PARA EL SERVICIO DE ASESORAMIENTO Y APOYO EN DESTINO A LAS EMPRESAS DE LA COMUNITAT VALENCIANA PARA SU INTERNACIONALIZACIÓN EN MERCOSUR, EXPDTE. IVACE 13/2025.  \_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_ ## ANEXO II ## Ficha de Entrevista Evaluación de Candidatos Mercosur IVACE Candidato/a: DIEGO MARTINEZ BERNIE UTE TRACK GLOBAL SOLUTIONS - KOLDISUR Fecha: 26/02/2026 ## 1. Conocimiento técnico en internacionalización en proyectos similares en los mercados objeto de licitación (máx. 4 puntos) Pregunta A: ¿Qué aspectos tendrías en cuenta, o qué pasos darías para diseñar una hoja de ruta inicial de internacionalización para una empresa exportadora, en los mercados de Mercosur? (máx. 2 puntos) Referencias (guía para el entrevistador): - [ ] Evaluación de la situación inicial de la empresa a asesorar (análisis interno) - [ ] Análisis de posibles barreras de acceso de diferente naturaleza - [ ] Análisis de la competencia en destino (local o internacional) - [ ] Definición y evaluación de la estrategia de entrada (adaptación de product o servicio, definición de precios, análisis de canales de distribución, valoración de acciones de promoción) - [ ] Establecimiento de un plan de seguimiento y medición de resultados para establecer un plan a medio y largo plazo - [ ] Valoración de aspectos legales, fiscales y/o logísticos - [ ] Establecimiento de un Plan Financiero - [ ] Elaboración de un cronograma de trabajo Observaciones El candidato realiza una exposición muy completa y detallada de los factores a considerar en la elaboración de una hoja de ruta con el objetivo de abordar los mercados de Mercosur por parte de una empresa exportadora. Desde la evaluación de producto a comercializar y su grado de adecuación y competitividad, la logística, la existencia de productos sustitutivos, producción local, aspectos legales y fiscales incluyendo barreras no arancelarias, consumo, etc. con lo que menciona ampliamente más de 5 factores relevantes. Puntuación (0 2): \_\_2\_\_\_ Valoración de los criterios: 0 puntos menciona menos de 4 factores esenciales o la respuesta presenta deficiencias en la estructura argumental, falta de pertinencia o errores conceptuales que impiden valorar adecuadamente el conocimiento del candidato.  1 punto menciona 4 factores esenciales 2 puntos menciona 5 o más factores esenciales Pregunta B: Si tuvieras que evaluar las oportunidades o la idoneidad de un sector económico exportador para acceder a los mercados de Mercosur, ¿qué aspectos crees que sería necesario analizar? (máx. 2 puntos) Referencias (guía para el entrevistador): - [ ] Análisis de la oferta local - [ ] Análisis de la dependencia de proveedores internacionales - [ ] Análisis del sector en origen (C.V) - [ ] Identificación de aspectos incentivadores relacionados con reglamentaciones, planes gubernamentales, acuerdos o tratados - [ ] Identificación de posibles barreras técnicas - [ ] Análisis de las tendencias de mercado - [ ] Análisis de aspectos logísticos y operativos - [ ] Valoración de aspectos culturales o propios de la idiosincrasia del mercado Observaciones: En cuanto al enfoque aplicado a la idoneidad de un sector exportador, igualmente se detallan más de 5 factores relevantes como son la oferta del país, dependencia de proveedores internacionales, consumo, barreras arancelarias, tendencias del mercado o aspectos culturales o propios de la idiosincrasia del mercado brasileño. Puntuación (0 2): \_\_\_\_2\_\_\_\_ Valoración de los criterios: 0 puntos menciona menos de 4 aspectos relevantes o la respuesta presenta deficiencias en la estructura argumental, falta de pertinencia o errores conceptuales que impiden valorar adecuadamente el conocimiento del candidato. 1 punto menciona 4 aspectos relevantes 2 puntos menciona 5 o más aspectos relevantes  ## 2. Gestión de equipos multiculturales (máx. 2 puntos) Pregunta: ¿Qué elementos crees que son esenciales para gestionar equipos multiculturales? (máx. 2 puntos) Referencias (guía para el entrevistador): - [ ] Aspectos lingüísticos y comunicativos - [ ] Aspectos socioculturales - [ ] Aspectos relacionados con la coordinación y gestión de personas y funciones - [ ] Fomento de la colaboración y/o cohesion entre miembros del equipo - [ ] Liderazgo inclusivo y flexible - [ ] Gestión de conflictos y negociación intercultural - [ ] Competencias organizativas - [ ] Formación y/o evaluación de desempeño de los integrantes del equipo Observaciones: En la descripción de elementos esenciales para la gestión de equipos multiculturales, el candidato pone el foco principalmente en los aspectos socioculturales de forma repetida a lo largo de su exposición. También aparecen recogidos los criterios de comunicación y menciona la evaluación del desempeño y la coordinación. En total hace referencia a 4 aspectos clave de forma directa. Puntuación (0 2): \_\_\_\_\_1\_\_\_ Valoración de los criterios: 0 puntos menciona menos de 4 elementos clave o la respuesta presenta deficiencias en la estructura argumental, falta de pertinencia o errores conceptuales que impiden valorar adecuadamente el conocimiento del candidato. 1 punto menciona 4 elementos clave 2 puntos menciona más de 5 elementos clave  ## 3. Adecuación del perfil a las necesidades específicas del proyecto (máx. 4 puntos) Pregunta A: ¿Qué competencias en la figura de jefe de proyecto consideras esenciales para liderar este proyecto? (máx. 2 puntos) Referencias (guía para el entrevistador): - [ ] Conocimientos técnicos y estratégicos - [ ] Competencias personales - [ ] Capacidad de establecer una red de contactos relevante en el mercado de destino - [ ] Capacidad de coordinación y gestión del equipo - [ ] Conocimiento del entorno y capacidad de adaptación al mismo - [ ] Capacidad de resolución de incidencias Observaciones: En relación con las competencias que debe aportar el jefe de proyecto, el candidato también menciona tres competencias esenciales. Particularmente las relacionadas con sus características personales, conocimientos técnicos con la referencia al conocimiento de la realidad comercial y red de contactos señalando la importancia de las agencias locales, cámaras de comercio y cámaras de importadores. Puntuación (0 2): \_\_\_\_1\_\_\_\_ Valoración de los criterios: 0 puntos menciona menos de 3 competencias esenciales o la respuesta presenta deficiencias en la estructura argumental, falta de pertinencia o errores conceptuales que impiden valorar adecuadamente el conocimiento del candidato. 1 punto menciona 3 competencias esenciales 2 puntos menciona 4 o más competencias esenciales Pregunta B: Teniendo en cuenta que el proyecto requiere coordinar acciones entre tres partes: las empresas privadas, la antena e IVACE Valencia, ¿cómo organizarías el flujo de información y responsabilidades? (máx. 2 puntos)  Referencias (guía para el entrevistador): - [ ] Coordinación de la reunión inicial - [ ] Planificación de tareas a realizar - [ ] Contacto periódico con la empresa - [ ] Contacto periódico con IVACE para el seguimiento de los trabajos e información de incidencias - [ ] Entrega del informe y revisión de los trabajos realizados - [ ] Definir conclusiones y pasos a dar (plan de seguimiento) Observaciones: La respuesta a esta pregunta no ha sido adecuada. En su exposición, pone el foco en la confidencialidad de la información y gestión, pero no aborda los procedimientos de comunicación con la empresa ni con IVACE, planificación, contacto periódico con el IVACE o establecer conclusiones o pasos a dar. Puntuación (0 2): \_\_\_\_0\_\_\_\_ Valoración de los criterios: 0 puntos menciona menos de 3 aspectos relevantes o la respuesta presenta deficiencias en la estructura argumental, falta de pertinencia o errores conceptuales que impiden valorar adecuadamente el conocimiento del candidato. 1 punto menciona 3 aspectos clave 2 puntos menciona 4 o más aspectos clave  ## 4. Capacidad de comunicación (máx. 2 puntos) 1. Pregunta: ¿Cómo explicarías a una empresa que no tiene experiencia internacional, las ventajas y riesgos de operar en los mercados de Mercosur? (máx. 2 puntos) Referencias (guía para el entrevistador): - [ ] Claridad y coherencia del discurso - [ ] Estructura y orden lógico - [ ] Precisión terminológica - [ ] Adaptación del lenguaje al público objetivo - [ ] Capacidad de síntesis Observaciones: Por último, en su ponencia realiza una descripción no de manera cronológica, de los pasos a dar y no tanto en las ventajas y oportunidades que ofrecen los mercados de Mercosur. No se sintetiza ni estructura suficientemente la información aportada, aunque su expresión y terminología es la adecuada, así como su contenido. Puntuación (0 2): \_\_\_1\_\_\_\_\_ Valoración de los criterios: 0 puntos No logra expresar ideas de forma comprensible o aporta explicaciones confusas, con un lenguaje poco formal o sin orden lógico. Su expresión en las lenguas oficiales castellano/Valenciano es deficitaria. 1 punto Desarrolla la respuesta con comunicación comprensible y coherente, pero poco elaborada o con limitaciones menores en precisión o estructura 2 puntos Comunicación clara, estructurada y convincente; lenguaje técnico adecuado y adaptado al contexto ## Resumen de Evaluación PUNTUACIÓN TOTAL 7 PUNTOS FIRMAS por Maria Gisbert Fecha: 02/03/2026 15:09NA IINSTITUTVALENGADE COMPETTTTVITATEMPRESARIAL Amparo Pérez Gisbert Firmadodigitalmente por Enrique DellCastillo Ibarrola Fecha: 02/03/2026 10:23 BNA INSTITUTVALENCIADE COMPETTTIVTIATEMPRESARIAL Firmado digitalmente por Mar AlonsoVidart Fecha: INACE 02/03/2026 12:41 LNA IINSTTUTVALENOADE COMPETTTTVITAT-EMPRESARIAL Mª del Mar Alonso Vidart por1 Marisol Lucas Fecha:IVACE 02/03/2026 12:43 NA INSTITUTVALENOADE COMPETTTTVITAT-EMPRESAREAL Enrique del Castillo Ibarrola Marisol Menéndez de Lucas ANEXO 2. INFORME DE VALORACIÓN